霸榜前四,机型畅销前十,国产手机是如何征服印度的?
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霸榜前四,机型畅销前十,国产手机是如何征服印度的?

我译网    发布时间:2019-03-25 09:36:38

2018 年你换手机了吗?没有?

很多国产手机消费者也没有。

 

2018 年国产手机市场看起来一片红火。但前不久出炉的相关报告却让人大跌眼镜:中国手机出货量连续第二年下滑,创下 2013 年以来最低水平,跌幅达到 14%。这意味着高速发展的中国手机市场愈发饱和。所以各大国产手机厂商纷纷把目光投向了海外,那么他们盯上了哪里呢?

答案是——印度

 

为什么是印度?

最主要的原因简而言之就是“人口红利”。该国近 14 亿的庞大人口对渴望扩展业务的公司来说至关重要。IDC 分析师表示,印度目前已成为全球第二大智能手机市场,未来几年,印度仍将是增长最快的大型智能手机市场。

此外,印度现有的智能手机用户热衷于更新换代,喜新厌旧的趋势非常明显,中国手机的多系列、快速迭代性很适合印度。

 

中国手机全面“占领”印度

走在印度街头,如果你发现 10 个中 9 个用的是你熟悉的中国手机,请不要惊讶,中国手机在印度的占有率的确高得“吓人”。

据第一手机研究院发布的数据,2018 年 12 月印度智能手机品牌销量 Top5 中,前 4 席均为中国手机品牌。   

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10 大畅销机型则全部为中国手机品牌。

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而且我们可以看到,除了往年的中、低端手机销量保持高速增长之外,一加 6T 这样的高端手机也突围上榜,可以说中国手机在印度已经达成了高、中、低消费者取向全“狙击”。

 

中国手机是如何拿下印度市场的?

 

性价比

印度人对于价格十分敏感,而且比较追逐性价比,与之前在印度活跃的苹果、三星、LG 等品牌相比,中国手机往往价格更低,质量差距不大,甚至有所超越。

 

本地化推广

2018 年堪称印度线上、线下营销的分水岭。在 2018 年之前,只有 20% 的印度年轻人会使用互联网,线下渠道是绝对主流。当地人都倾向在连锁店电器店、以及街头巷尾的“夫妻店”购买手机。因此,对于想要在印度手机市场大展拳脚的中国厂商来说,印度的线下渠道资源也成为了争夺的焦点。

而这也非常符合 OPPO、vivo 一直以来的策略。一方面这两个国产品牌将产品手册和国内线下店铺的运营手册等资料进行翻译,经过培训,迅速在印度复制了其成熟的运营模式。

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另一方面,它们是所有国产手机中,线下广告占有率最多、冠名赛事最多的品牌,本地化营销做得非常好。

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vivo 冠名 IPL(印度超级板球联赛)

随着印度互联网普及和智能手机持有量大幅上升,2018 年伊始,线上营销渠道,尤其是社媒营销也成为了必选项。在印度的所有中国手机品牌都在各大社交平台与用户积极互动。且部分品牌对印度小语种,如印地语、孟加拉语等十分重视,在海外发布视频、撰写相关软文时会注意照顾多语需求。

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(小米印地语推广视频及评测文章)

 

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