打破“寒冬”,我译网助力国产手机向高端国际化转型
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打破“寒冬”,我译网助力国产手机向高端国际化转型

我译网    发布时间:2019-03-22 09:10:27

拨开繁华的表象,回首 2018 年国内智能手机市场,用户红利消失,同质化严重,导致国产智能手机出货量创 2013 年以来新低,用“寒冬”二字形容并不为过。但我们仔细分析了市场,发现了一条各品牌都在践行的突围之道:

 

高端化转型

 

国产手机纷纷布局高端产品线

2018 年国产手机对高端产品线布局力度前所未有的加强。从下图数据可见,国产“千元机”的市场占比同比减少 3.1 个百分点,2000-3000 元的机型占比提高,且目前仍是消费者换机的主流,但同时有 26% 的机型价位在 4000 元以上,华为和 vivo 的高端产品比重提升。

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另外,从今年新发布的机型来看,不少国产品牌也纷纷勇于舍弃过去的“性价比”套路,向 5000 元价格区间的高端化布局转型,比如华为 Mate 20、vivo NEX、OPPO FindX、小米 MIX 3 等,引发了一股换机风潮。

 

未来“硬仗”:重塑品牌形象,拓展国际影响力

在趋于饱和的市场环境下,国产手机必须要拓展国际影响力。然而目前国产手机遇到的最大问题是,尽管有顶级芯片(高通骁龙 855 等)、领先技术(5G 适配、柔性屏、折叠屏、屏下指纹等)加持,仍然很难进军国际高端市场。

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(华为凭借折叠屏 5G 手机 Mate X 斩获“MWC2019最佳新联接移动终端奖”)

这主要归因于国产手机品牌前期面对国际品牌的创新能力和品牌溢价,采取“性价比”的竞争策略,“薄利多销”帮助国产机迅速在国外“攻城掠地”,但在出货量和市占率之外,和国际品牌利润率的悬殊差距,一直是国产机的“心头痛”。

据 Counterpoint 公布的 2017 年 Q4 全球手机市场利润榜,光是 iPhone 和三星两家就占了整个市场超 90% 的利润。国产品牌显然不甘心只在剩下不到 10% 的蛋糕中厮杀,要提高利润,必须提高中高端手机份额。华为 2018 年 Q4 利润同比增长了 59%,就主要得益于高端产品线。

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因此国产手机在继续为手机添加“黑科技”,提升技术竞争力的同时,也应该注重品牌高端形象的塑造。以手机品牌“一加”为例,这个看似名不见经传的品牌,目前稳居印度高端品牌销量榜第一,并在近期 IDC 公布的 2018 Q4 美国高端手机市场排名中首次跻身 Top 5。

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那么一加是如何做到的?除了过硬的产品质量、一以贯之的国际化定位之外,还有灵活、与时俱进的营销手段。

一加最大限度的发挥了互联网营销的威力,在海外的社交平台和评测论坛一直“魔性”的宣传其品牌理念,频繁发声,以致 #oneplus#neversettle 曾经登上了 Twitter 热门话题榜的第一名和第六名。

还有对流行趋势的把握,鉴于视频营销的活跃,一加在各个社交平台都频繁发布短视频,介绍手机技术及品牌动态,每条短视频基本观看量都过万。

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高端市场代表了手机行业的制高点,只有攻下高端细分市场,才能释放出品牌更大的盈利能力,瓜分此前几乎被国际头部品牌“独吞”的利润空间。

 

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